Promocja sprzedaży ma jeden, niezbity cel – zwiększyć sprzedaż. W tym celu korzysta się z wielu metod, dzięki którym produkt staje się bardziej atrakcyjny w oczach konsumentów i jest przez nich chętniej kupowany. Kluczowym motorem napędzającym taką sprzedaż promocyjną jest dodatkowa korzyść, jaką otrzymuje klient wraz z kupionym produktem. Ma możliwość to być jakiś drobiazg dołączony jako gratis, może to być większe, promocyjne opakowanie, ma możliwość być to też niższa cena, obowiązująca przez konkretny czas. Promocja dystrybucji musi zostać najpierw z dużą dokładnością zaplanowana. Aby dokładnie zrozumieć jak to można działa dobrze jest zaznajomić się z odpowiednimi technologiami dystrybucji – Negocjacje. Należy w pierwszej kolejności określić jej cel, czyli ustalić jedno, ściśle określone temat wokół którego akcja promocyjna będzie się toczyła. Równie gruntownie powinno się wybrać te środki promocji, które zostaną w kampanii wykorzystane. Mogą to być bezpłatne próbki innych produktów, obniżka cen, premie od zakupu, kupony na loterię – możliwości jest tu naprawdę sporo. Najważniejsze to skutecznie zachęcić klienta. By promocja dystrybucji była skuteczna, niezbędna jest odpowiednia strategia. To dzięki niej można osiągnąć cel. Strategia promocji sprzedaży wymaga zaplanowania pewnych działań, dokładnego ich przemyślenia i oszacowania efektów, w tym przede wszystkim wybrania rodzaju oferty promocyjnej , a dodatkowo ustalenia kosztów promocji. Na wybór strategii wpływa wiele czynników, przy czym najważniejsza rolę odgrywa tu sam produkt. Warto dokładnie zastanowić się nad przyjętą strategią, ponieważ po wprowadzeniu jej w życie ciężko będzie ją cofnąć lub dokonać ważniejszych zmian.